Spy the Lie - Philip Houston, Michael Floyd, Susan Carnicero, Don Tennant

Scrisă de trei foști ofițeri CIA, autorități internaționale în detectarea disimulării, Spy the Lie prezintă un set de tehnici accesibile pentru a descoperi dacă interlocutorul spune sau nu adevărul. Metodele propuse au fost testate în contexte de contraspionaj, interviuri de securitate și situații de risc major.

Cartea arată cât de dificil este, în realitate, să detectezi un mincinos și explică obstacolele cognitive care ne împiedică să vedem înșelătoria. Autorii propun o metodologie clară, bazată pe formularea strategică a întrebărilor și pe analiza atentă a răspunsurilor. Accentul este pus în special pe indicii verbale precum ezitările, generalizările, evitarea detaliilor sau apelul la justificări excesive, dar și pe semne nonverbale precum schimbările posturale sau gesturile de autoprotecție.

Volumul oferă exemple din anchete reale, interviuri televizate și situații din mediul profesional, demonstrând cum pot fi identificate inconsecvențele și mesajele involuntare. Sunt incluse liste de întrebări sugerate, modele de analiză și explicații privind gestionarea situațiilor în care minciuna este confirmată.

Spy the Lie se adresează psihologilor, avocaților, anchetatorilor, profesioniștilor din domeniul resurselor umane, dar și cititorilor interesați de comunicare, persuasiune și analiză comportamentală.